尽管业界早已十分清楚未来面临的困境主要集中在库存和分销网点的争夺上，但是实际复杂的情况还是让空调行业陷入增速放缓，终端零售难以推动的尴尬局面。

　　这段时间对各空调品牌区域负责人来说真是愁煞人，眼见日益寒冷的天气，和越发冷淡的市场，如何推动渠道打款出货成为大家的头号心事。制冷快报记者了解到由于流通库存大，代理商和经销商手中积货严重，零售停滞，流通现金减少，直接影响到了2012冷年淡季渠道吸款的状况，

　　此外，很多国内家电行业的代理商采取民间拆借的方式融资，空调制冷大市场专 家表示，今年温州跑路风潮引发了全国对高利贷、民间融资的重视和警惕，代理商民间融资难度加大，使得部分代理商手中无钱，大部分只能通过处理库存获得现 金。此外，产业空心化问题也日趋严重。如今很多大代理商负责人往往通过下面的操盘手开展空调在内的家电业务，老板是董事长，操盘手一般任总经理，操盘手一 般都是跟随老板多年的老员工，业务都很熟，人脉也很广，老板一般把成熟的项目，都交给操盘手去做，操盘手一般会入股。

　　实际经营者很多都转向了其他领域，因为家电的利润过低，和房地产等领域相比，家电挣钱少、辛苦，而且受到了来自连锁卖场等各方面的克扣，一位空 调行业的负责人表示，以上海为例，几年前买的一套房子，到今天转手卖必定挣钱，所以大家的心思都不在家电上了。这很大程度上关系着终端零售对家电的推广积 极性，随着渠道扁平化进程的加快，以往的大代理负责区域逐渐缩小，业务量也有所萎缩，维持已有的销量是众多代理商或者经销商的现状。

　　因此，上市大企业、分销网点多、销售公司发达，也就是直营程度高的品牌将在日后的竞争中获得优势。从格力、美的等品牌进入2012冷年的表现表 明，庞大的分销网点、强势的直营网络，让主流品牌削弱了不利因素，继续保持稳定的增长态势。而依靠政策补贴、缺乏网点支撑的三线品牌，2012冷年将是一 个极其艰难的一年，因为钱荒已经波及到了工厂生产的正常进行，同时在新品推广、渠道开拓、人力物力投入方面大幅萎缩，凸显市场竞争中的劣势

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