第一部分市场总体特征，本年度结束，环保空调行业三项主要指标，产量、销量、出口再创新高，再次彰显了中国作为空调业销售大国和制造大国的优势。

1、产销两旺再创新高，三四级市场拉动内需

奥维咨询（AVC）数据显示，2011冷冻年度家用环保空调行业实现终端销售规模4919万台，同比增长34.4%，是继2010冷冻年度后又一个行业增长“大年”。无论上游配套企业，还是整机生产企业，或是分销渠道都尽享市场高增长所带来的丰收喜悦。但值得注意的是，冷年末旺季的天气状况并不利于市场需求释放，加之前期受政策性涨价预期影响部分需求提前释放，2011冷年终端销售增长幅度略低于企业内销出货增幅39.5%，年末渠道商业库存较上年同期增加380万台。

从分级别市场来看，三四级市场是拉动内销市场高速增长的主引擎。继彩电、洗衣机、冰箱在三四级市场普及爆发期过后，家用空调进入居民家庭也开始加速。2011冷冻年度全行业在三四级市场实现终端销售1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的销量比重也上升4个百分点，已经突破20%。一二级市场的终端销量为3904万台，同比增长28.0%，增幅低于市场平均水平。

2、品牌份额继续集中，合资品牌增长乏力

从品牌表现来看，马太效应继续在国内空调行业中发挥效应，品牌集中度进一步提高。奥维咨询（AVC）数据显示，2011冷冻年度，前三品牌（  格力、美的、海尔）销量占比为64.9%，同比上升1.2个百分点。其中，美的依托全产业链及多品类整合营销优势，在内销和出口市场同时发力，总销量已略超格力，跃居行业榜首。与此同时，志高、奥克斯、格兰仕、TCL等国产品牌也有着突出的市场表现，销售增长高于市场大盘。

3、变频销量翻倍增长，龙头引领产品潮流

2011冷冻年度，变频依然保持高速成长态势，据奥维咨询（AVC）数据显示，变频空调终端销量为1756万台，同比增长112.2%。自2009冷年开盘美的、格力、海尔等龙头品牌高调进入后，随着更多国内品牌的加入，空调市场中变频产品的销量比重呈现阶梯式上升趋势，2011冷年市场占比已攀升到35.7%，较上年升高13.1个百分点。美的在变频市场的占有率为32.2%，依旧是销

到了旺季，空调行业的价格水平出现了再次的回落，原因是什么？一方面是渠道库存的高起，另一方面是大部分天气不理想，终端销售相对不理想，部分品牌感受到了巨大的压力，6月份再次下调了产品价格。

特价机这一块，我们知道特价机是空调乃至家电还也得一个主要的工具，它的基本供销是吸引眼球、扩大销量，我们过去说了空调行业是运用特级机最为成功的一个产业。2010冷冻年度结束的时候，特价机市场总体占有率比09年高，特价机的整体占有率达到15%，上一个整体年度企业总体投放的特价机的总量接近15%的水平，是过去四年当中最高的一个。在去年的市场发展报告当中，我们曾经指出，厂家应该对此保持足够的警觉，杜绝特价机泛滥对市场造成不利的影响。但是本年度结束，特价机市场占有率开始呈现回落的趋势，较上一个年度少了6.8个百分点，分析原因，原材料厂家与行业整体价格断档，是形成这一事实的最主要原因，同时，工厂将产品推广重点转移到高端和变频上，也是不可避免的原因。

分析今年价格的特征，还有一个现象非常值得关注，全年的价格在呈现明显波动的走势，原材料价格上涨和生产成本增加，是最近几年一直困扰空调行业的问题，相比前两年而言，今年呈现出更加明显的波动性，本年度，影响行业平均价格水平的因素明显增多，从上游供应链到市场环节，再到流动环节的各个成本，再到天气、促销、政策变动等，都是很大的因素。

节能惠民补贴政策结束对价格产生了一定的影响，降价成了部分品牌的无奈选择，价格呈现明显波动，也从另外一个方面反应了市场对空调行业的需求，这是一个好的现象。

第五部分，产品特征。

第一个特点是产品结构失衡，各大厂家都加大了中高端机型的生产，在定频机与小频机型上表现出来的市场需求，远远大于厂家的供给。

第二点，健康时尚仍是本年度产品发展的主线，从海尔提出氧吧空调以来，中国空调厂家也不断在健康空调领域耕耘，今年消费者对健康的追求仍然是未来的主线之一。今年各品牌都将目光聚焦在产品的外观上，新材料层出不穷。

另一个打破了空调传统的外观理念，2011年度被行业普遍应用的下方出风模式的设计，满足了产品设计的需求，未来整个节能环保空调行业的技术发展，将向优先满足客户需求前行。

第三点，节能诉求成为产品的主流，2011年度，变频产品实现二级市场为主，首先是消费者更加关注环保节能的产品特性，企业立足长远发展的需要，无论是从品牌的塑造还是从盈利角度来说，发展节能技术是空调产业的发展方向，政府的推动作用，就是同样不可缺少，空调已经成为社会用电的重要组成，空调产业的能效等级也是国家关注的非常重要方面。

第四点，变频的占比提高，但是并未达到预期。变频行业正是由于美的、海尔、格力的大力宣传，变频空调市场占有率三年上了一个新的台阶。变频成为行业发展的趋势成为共识，但是预估变频本年度的发展速度并没有达到业内预期，这主要是由于在变频生产技术和规模上仍然没有取得重大突破，使得市场价格始终在影响着变革，农村市场的增长更使得市场基数的大增，这些都是变频增速放缓的一个主要因素。从多种角度来看，我们认为变频空调在中国市场实现全面普及还需要时间。

最后一点，经济环境左右着机型发展，中国经济发展呈现积极稳定，楼市调控、物价上涨这些共同构成了影响中国空调发展的一个最主要的因素，世界范围内的定单增长，大大缓解了国内市场的急需扩张的压力，中国经济在世界范围内一枝独秀，三四级市场的开发更是进入了快速通道。各企业都受到了巨大的成本压力，总体来看，经济环境依然为中国环保空调界的发展提供了营养的土壤，行业的发展前景依然光明。